售成功率的时候，常常会说这样一句话：想要让自己更快地适应销售工作，销售员首先要明确自己的能力。能力定位是一个非常重要的话题，也是销售员需要正视的问题，因为在多数情况下，人们并没有意识到销售工作需要什么门槛，也没有意识到销售员需要哪方面的能力。人们很容易忽略销售能力的培养和提升，当这种忽略在销售工作变得越来越困难的大背景下时，又会产生一种新的认知，那就是销售工作一定要以出色的销售能力为保障。 销售能力很强的人，往往更容易对环境造成影响，处理好销售过程中遇到的难题，因此，他们需要保证将事情控制在他可以控制的局面之内；销售能力稍强的人，一般会根据时机变化做出调整，使僵化的局面重回正轨，他们是非常可靠的谈判者，能够找到解决问题的办法；销售能力中等的人，会时时动手，步步干预，他们对销售和...
- 前言
- 第一章 销售的终极目标是说服顾客
- 一最简单的销售与最难的谈判
- 二销售的难点
- 三常见的消费心理
- 四销售需要运用科学合理的策略
- 五销售的四个阶段
- 六开局策略奠定谈判基调
- 第二章 信息是谈判的关键因素
- 一掌握行业信息
- 二收集和了解客户信息
- 三了解消费者的心理账户
- 四找到最终决策者
- 五强调影响价格的相关因素
- 六对信息进行整理和过滤
- 第三章 销售就是一场心理大战
- 一必要时下达最后通牒
- 二软硬兼施的红白脸策略
- 三运用不情愿策略提升产品价值
- 四巧设价格锚点
- 五开出高于预期的条件
- 六利用红鲱鱼策略施压
- 第四章 把握好沟通的方向
- 一从不同的角度做出解释
- 二实行痛点营销
- 三将自己的角色设定为分享者
- 四少谈立场多谈共同利益
- 五在优势谈判中取得胜利
- 第五章 谈判讲究耐性要避免急于求成
- 一销售谈判是一场拉锯战
- 二掌控奏循序渐进
- 三树立打破谈判僵局的信心
- 四尊重顾客的决定权
- 五用承诺引导行为
- 六转移目标曲线作战
- 第六章 培养和提升销售谈判能力
- 一专业力 谈判者要表现得足够专业
- 二合法力 通过包装自己提升影响力
- 三奖赏力 让顾客获得利益满足
- 四个人魅力 打造良好的销售形象
- 五情景力 适当释放自己的职业优势
- 六讲故事的能力 增强代入感与说服力
- 第七章 在销售中发起情感攻势
- 一将情感元素融入销售动机
- 二强化社会联系拉近情感距离
- 三增添语言的情感色彩
- 四远离情绪勒索
- 五运用同理心化解矛盾
- 六用赞美提升服务体验
- 第八章 远离销售谈判中的误区
- 一避免带入个人情绪
- 二把握尺度拒绝单方压制
- 三先同意后反驳切勿激化矛盾
- 四改变固化的销售模式
- 五保持专注防止谈判偏离主题
- 六用解决方案代替直接拒绝
- 后记 会谈判的销售员应该拥有哪些能力
都市王者归来
关于都市王者归来一代天才遭妻子下毒，锒铛入狱成就王者之路。回归都市发现女儿身患重病，原因竟是妻子从中作梗！愤怒王者一声令下，全球顶尖专家任选拔！...
婚不将舅
关于婚不将舅裴家是全国首屈一指的商业家族，她却是这个家族里最没地位的小小姐。万能的他成为她的老师，带她开启开挂式的人生。她摇身一变，变成了万众瞩目的名媛。所有人都知道，裴家最有权的那个太子爷宠极了他的小‘外甥女’。给她豪车给她别墅给她股份！吃瓜群众，纷纷猜测是哪家少爷能娶走这座移动的金山时裴太子爷竟然把她占为己有，告诉全世界这个女人是他的！...
全能超品学生
至尊杀手重生，恰好回到了正在向女生表白的那一刻精彩收藏18W18V...
大道逍遥游
关于大道逍遥游盘古开天后，洪荒大乱，洪荒支离破碎，数十亿生灵涂炭。后土为大地之母，看到生灵涂炭，化身六道轮回而陨落。大道圣尊看到心爱女子陨落，便以大法力定乾坤，封三界后耗尽法力随后土而去。若干年后，大道圣尊转世重生，唤醒后土转世之身，结为连理。演绎了一部以爱为主，丛生平等的故事。...
她带着三个萌宝强势归来
六年前，陆惊语被算计，身败名裂，被陆家放弃驱逐。六年后，她带着三个萌宝归来。三宝智商爆表，查出薄家那位大佬是自家爹地，于是瞒着妈咪上门认爹。薄司寒，我向来洁身自好！大宝，DNA证明骗不了人，请认清现实！二宝都说男人穿上裤子就不认人，看来是真的！三宝白捡三个可爱的宝宝和一个漂亮的老婆，你做梦都该笑醒！薄司寒扶额，和三宝感情进展迅速，偏偏和老婆感情生疏。三个宝宝教他如何追女人。一壁咚，二强吻，三领证十八般武艺用尽。直到某天，大佬身份暴露了...
归田乐gl 完结+番外
唐斯羡在逃命中坠江，等她爬上岸时才发现自己穿越了！陌生的朝代，空白的身世，如何安身立命都是问题机缘巧合下，她得到了一个马甲，得以在镇前村落脚身无分文无家可归，好在有一口灵泉还有一个精明腹黑的媳妇儿从此开启了养鱼种田栽果树的白手起家之路！又名嘴炮王者年上栽腹黑白莲花坑里了…...
- 知意叶闻知
- 合欢宗双修日常（NPH）青慈
- 仙人消失之后九方烨
- 一手抚大（H）泱暖
- 重回1982小渔村米饭的米
- （家教同人）哥哥是并盛大魔王应洗红
- 高武：从肝二郎神天赋开始变强冰红茶和可乐
- 可怜的校花花开成海
- 苏桃的性福生活沐沐
- 我的同桌实在太稳健了萌冬酱
- 直男魅魔沦为万人迷后金岚钰
- 温婉女友沦陷，人渣律师的复仇提左司
- 被迫分手后我怀了前男友的崽南瓜小小姐
- 就算知道是绿茶也会上钩里春
- 嘘别说话小神j的毛衣
- 少年的烦恼妈妈解决liuchuanyi
- 【战双NTR】绿奴指挥官想要含英妈妈的出轨骚穴巳
- 精益求精（快穿，nph）上刀山
- 神仆（催眠）湛星
- 奸淫熟女——高中篇莎士比亚迪
- 大学女友从暴露到被淫的真实经历女友幸福
- 调教女神教师杨媛婷佚名
- 禁脔：养母的禁脔大橘猫仔
- 天击将军飞霄为什么要保留她做过步离人战奴的历史？阿柴
- 武魂绿帽! 在斗罗大陆成为淫贱绿奴1306857436
- 七零夫妻回城日常落在月亮上的小麻雀
- 双选题（1v2，兄弟盖饭H）无东
- 合欢宗双修日常（NPH）青慈
- 青春期顶撞妈妈不是正常的吗纯绿不两立
- 我被巨根班霸设计成为绿奴，出卖品学兼优的校花姐姐ponyz
- 影视：从都挺好开始的老登深深的森
- 卧底酒厂的我最终成了组织BOSS布偶的暹罗猫
- 剑宗外门其声喵喵然
- 一万个我纵横诸天正经沧月
- 和死对头双双失忆后黛洲
- 人生重启二十年西瓜是水果
- 斗罗：怀了剑神的崽，武魂殿慌了无关月夜
- 据说秦始皇是个女儿控来着白露未曦yz
- 护法有话要说阿霞asya
- 西游我唯唯诺诺，诸天我重拳出击山猪吃细糠1
- 【生化危机】拯救世界就是毁灭自己伊尔万斯
- 一人之下：我，张之维，嚣张的张久违的大晴天
- 柔弱医修今天也在背地里暴打魔尊白木木
- 晦朔光年翔炎
- [HP]莱拉·布莱克今天不喝冰美式
- 捡来的狐狸总想当我道侣春发河
- 临安夺璧乐樵
- 绿茶小熊他又争又抢江上月灼
- 吾妻万人迷杂果碎冰冰
- 抛弃阴鸷王爷后他疯了纪凌裳
- (3pH)娇憨作精vs双胞胎吉光片羽小流星
- 藤川高校坚持手写不用ai的老艺术家
- [ABO np]那个不合格的alpha不言
- 抑制不住的冲动玖归常依
- 原神-饥渴的魔女dowx