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用寒暄打开话题闸门（第1页）

用寒暄打开话题闸门

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要想求人办事，就要消除对方的抵制心理。

消除对方抵制心理的方法是迂回提出自己的请求，触龙是这方面的高手。

公元前265年，赵国的赵太后刚执政不久，秦国便发兵前来进攻。

赵国求救于齐国，齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质才肯发兵相救。

但是赵太后舍不得小儿子，坚决不允。

有一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后觉得触龙是为了劝谏而来，想给触龙好看。

可触龙却说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的玉体，今天特地来看望。

最近您过得如何？饭量没有减少吧？”

太后答道：“我每天都喝粥。”

赵太后听触龙不提人质的事，怒气也渐渐消了。

而后，触龙向赵太后请求道：“我的小儿子叫舒祺，最不成才，可是我偏偏最疼爱这个小儿子，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”

太后赶紧问触龙：“他几岁了？”

触龙答：“十五岁。

他年岁虽小，可是我想趁我在世时，赶紧将他托付给您。”

赵太后说：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”

触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”

太后不服气地说：“不会吧，还是女人更爱小儿子。”

触龙见时机已到，于是把话题引申一步，说道：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。”

太后不同意触龙的这个说法。

触龙解释道：“父母爱孩子，必须为孩子做长远的打算。

想当初，您送女儿远嫁燕国时，您日夜祈祷，并希望她永远不要返国。

您为她想得这样长远，这才是真正的爱。”

太后信服地点了点头。

触龙接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但若不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？所以我说，您对长安君不是真的爱护。”

触龙这番话说得赵太后心服口服，立即同意让长安君做人质，赵国之围遂解。

触龙说服赵太后的方法，就是先寒暄再提出请求的方法。

所以，在有求于人时，要想办法消除对方的抵制情绪。

这样，对方才能心甘情愿地给你施以援手。

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