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以谬制谬敲醒当局者（第1页）

以谬制谬，敲醒当局者

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在攻心说服中，有一种方法与之非常类似，叫“以谬制谬”

。

具体就是把对方的荒谬观点引发开来，使其暴露得更为明显，进而达到说服的目的。

优孟是楚国的艺人，身高八尺，喜欢辩论，常常用诙谐的语言婉转地进行劝谏。

楚庄王有一匹心爱的马，于是给它穿上锦绣做的衣服，让它住在华丽的房子里，用挂着帷帐的床给它做卧席，用蜜渍的枣干喂养它。

结果马得肥胖症死了，于是庄王让臣子们给马治丧，要求用棺椁殡殓，按照安葬大夫的礼仪安葬它。

群臣纷纷劝阻，认为不能这样做。

庄王急了，下令说：“有谁敢因葬马的事谏诤的，立即处死。”

优孟听到这件事，走进宫门，仰天大哭。

庄王吃了一惊，问他哭的原因。

优孟说：“这马是大王所心爱的，堂堂的楚国，怎么能只按照大夫的礼仪安葬它？它会死不瞑目的。

能不能请大王批准用安葬国君的礼仪安葬它？”

庄王问：“怎么个葬法？”

优孟回说：“大王何不用雕花的美玉做棺材，用漂亮的梓木做外椁，用楩、枫、豫章等各色上等木材做护棺，发动士兵给它挖掘墓穴，让年老体弱的人背土筑坟，请齐国、赵国的代表在前面陪祭，请韩国、魏国的代表在后头守卫，盖一所庙宇用牛羊猪祭祀它，还要安排个万户的大县来供奉它。

我想各国听到这件事，就都知道大王对人和对马的态度了。”

庄王说：“我的过错竟然到了这个地步？现在该怎么办呢？”

优孟说：“让我替大王用对待六畜的办法来安葬它：堆个土灶做外椁，用口铜锅当棺材，调配好姜枣，再加点木兰，用稻米做祭品，用火光做衣服，把它安葬在人们的肚肠里不是更好吗？”

庄王当即就派人把死马交给太官，以免天下人张扬这件事。

文中的故事显得有些荒诞，死一匹马竟要耗费如此大的心力去安葬，但马的主人庄王却下令，谁要是敢因葬马的事进谏，便立即处死。

故事中的优孟将错就错，以谬制谬，让庄王更正了荒唐的做法。

要说服当局者迷的人，就要在对话过程中抓住对方命题里隐蔽的荒谬点加以推衍，或由此及彼，或由小到大、由隐到显，最后得出荒谬可笑的结论，证明对方论点的错误性。

整个对话过程虽有可能带有讽刺意味，但问话者并无恶意，对方也就更容易被说服。

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