创业点子论坛时下正值春季求职旺季，在节后举办的一些大型招聘大会上，七成企业都在招销售人员。但调查显示：超半数职场人（54%）直言不愿做销售，其中16%的人明确表示“完全不考虑”。

　　智成人才市场人力资源专家王浩发现，近年来，全市人才市场部分岗位供需矛盾凸出，特别是销售人才的紧缺，使得许多企业成了招聘会的常客。

　　一家民营企业负责人张军介绍，他们在近日的一场大型招聘会上，一共抛出会计、行政、管理和销售四个岗位。前三个岗位都只需1人，但简历堆积如山；销售岗需求较大，但询问者寥寥无几。

　　调查中，66%的受访者感觉身边人普遍不愿做销售，仅3%的人表示身边“没有”这样的人。究其原因，超七成人（75%）直言“底薪低、靠业绩生存，没安全感”；37%担心“会到处跑，比较辛苦”；36%选择“会到处求人，没面子”；另有35%坦言是因为“不喜欢喝酒、应酬”。

　　在一家大型国企做营销培训主管的金正发现，在新员工培训时，很多销售岗的新人觉得自己被边缘化，还会焦虑地说：“我不会喝酒怎么办？”

　　金正认为，无论什么产品都需要卖、都需要销售，企业怎么会不重视销售？另外，随着人们观念的转变，“不会喝酒”已经不是销售的“硬伤”，大家的旧观念也该改改了。

　　如果两种不同类型的工作摆在你面前：一种是有稳定的薪资“保底”，再加一定奖金，比如行政岗；另一种则底薪较低，但业绩提成较高（没业绩就没提成），比如销售岗。你会选哪一种？

　　本次调查发现，绝大多数受访者（78%）选择前者，认为固定收入更稳定，不愿冒险；而只有22%选择后者。

　　“大家趁年轻都该做做营销、渠道等类型的工作，出去跑一跑。”金正认为，当前一些文职类岗位虽然稳定，但通常很难有晋升机会，无非就是天天发邮件、回邮件，收入稳定但涨幅有限。现在的世界，年轻人都要肩负养家糊口的责任，都想着“求稳”，很难有前途。

　　本次调查中，高达88%的受访者发现，如今年轻人找工作普遍求稳，“想找把椅子坐下来”。不过，68%的受访者认为，每个人都会趋利避害，“求稳”不是年轻人的错。

　　在金正看来，“不愿做销售”、“找工作求稳”等现象，直接反映出当下社会存在的困惑———不少年轻人缺乏冒险精神。

　　经常有人私下问金正，有什么办法才能调岗，不做业务、不做经营。这些人的共识是：宁愿一个月少拿点钱，也不愿每天因为业绩坐立不安。虽然金正对此十分理解，但他始终相信，冒险精神是一个人、甚至整个社会创新与发展的原动力。

　　调查显示，34%的人觉得“求稳”心理普遍会让社会缺乏活力；23%的人相信这无益于年轻人的个人发展。

　　金正承认，要让年轻人充满朝气，积极面对挑战，勇于冒险和尝试，那么我们当前的社会福利体系，以及企业整体软环境，都还有待进一步提升。那么多人“不愿做销售”，也给了企业一个警示———收入可能已不再是年轻人求职时的首选或者唯一标准了。部分企业需要抛弃一味追求效益的短视行为，重视对人才的培养与关怀，着力为员工创造一个相对轻松且有归属感的企业文化氛围。重庆晨报记者 肖舒楠 通讯员 刘坤

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